Exit strategija
Exit strategija je unaprijed definisan plan izlaska iz investicije: kada prodajete, kome, po kojoj očekivanoj cijeni i šta radite ako tržište uspori. Dobra investicija ima izlaz definisan prije kupovine.
Kada vam treba
- Prije kupovine: izlaz je dio odluke šta kupiti.
- Kada je nekretnina kupljena bez plana i ne znate šta dalje.
- Kada se promijene okolnosti: tržište, porezi ili vaš život.
Obuhvat
Pet izlaza i kada koji
| Izlaz | Kada ima smisla | Na šta paziti |
|---|---|---|
| Preprodaja pred završetak ili po završetku gradnje | Rast vrijednosti, kupovina u ranoj fazi | Uslovi prenosa u ugovoru, porez, broj sličnih stanova na tržištu |
| Prodaja nakon tri do sedam godina | Kombinovana strategija | Rok držanja zbog poreza, stanje nekretnine, faza ciklusa |
| Prodaja sa zakupcem | Renta | Dokazan prihod i ugovor o najmu koji kupac može preuzeti |
| Refinansiranje | Kada želite zadržati nekretninu i osloboditi kapital | Kamata, visina kredita, novčani tok nakon nove rate |
| Držanje i prenos na nasljednike | Lično korištenje, očuvanje kapitala | Nasljedno pravo i porezi u zemlji u kojoj je nekretnina |
Rezultat
Šta dobijate
Exit plan: ciljni kupac, planirani trenutak, očekivana cijena, troškovi i porezi prodaje, okidači za raniju ili kasniju prodaju i rezervni plan.
Rezultat ovog koraka u metodu: Exit strategija. Svaki korak ima pisani rezultat, da preporuku možete provjeriti, a ne samo vjerovati joj.
Pitanja
Česta pitanja: exit strategija
Šta je exit strategija?
Exit strategija je unaprijed definisan plan izlaska iz investicije: kada prodajete, kome, po kojoj očekivanoj cijeni i šta radite ako tržište uspori. Dobra investicija ima izlaz definisan prije kupovine.
Kada je najbolje prodati nekretninu?
Nema univerzalnog trenutka. Plan polazi od namjere: kod rasta vrijednosti prodaje se kada je cilj dostignut ili se ciklus okreće, kod rente kada prinos na trenutnu vrijednost padne ispod boljih alternativa. Rok držanja često određuju i porezi.
Šta ako u planiranom trenutku ne mogu prodati?
Zato plan ima rezervu: izdavanje dok se tržište ne oporavi, refinansiranje ili duže držanje. Rezervni plan je moguć samo ako nekretnina može nositi svoje troškove, što se provjerava prije kupovine.
Ostale usluge
Usluge se nadovezuju jedna na drugu
Analiza tržišta nekretnina
Odgovara na pitanja gdje i kada, prije pitanja šta.
PročitajteDue diligence nekretnine
Radi se prije kapare, ne poslije.
PročitajteStudija isplativosti
Tri scenarija: konzervativni, bazni i optimistični. Odluka se donosi na konzervativnom.
PročitajteProcjena rizika investicije
Sedam vrsta rizika: tržišni, pravni, rizik developera, finansijski, valutni, regulatorni i rizik likvidnosti.
PročitajteRecite mi zašto kupujete. Reći ću vam gdje i kada — ili da ne kupite.
Prvi razgovor je o vašim ciljevima, a ne o nekretninama na prodaju. Ako brojke ne stoje, to ćete čuti prije nego što uložite i jedan euro.
